大学で法律を専攻しながら、サークル活動で高校生から続けていた合唱にも力を入れる。就職活動では営業に興味があり、業界絞らずに100社以上まわる。ボックスカルバートなど街中で人々の生活を支えている建築資材に興味を持ち始め、営業職として邁進中。
自分には事務職より営業職が向いていると思い、営業職を目指して就職活動をスタートしました。当初はやりたいこと、扱いたいものがわからなかったので、100社以上まわったと思います。ある時、コンクリート会社でボックスカルバートという建材を見て、こんな大きなものが街中に埋められ、存在しているのかと衝撃を受けました。また、その使用範囲の広さを知り、私も建築資材を売っていきたいと思ったのがこの業界に入るきっかけです。中でも当社は女性の採用に積極的だったことが最終的な決め手になりました。
先輩について当社の営業を学び、入社して半年すぎた頃から少しずつ担当を持つようになりました。現在は、得意先である販売店をメインに活動しています。メーカーから仕入れてお客様に販売する商社としての仕事ですね。下水道用の塩ビ管や電線管、擬木製品や各種土木シート、鉄鋼製品などあらゆる土木資材を取り扱っています。業務内容としては、得意先への営業活動のほか、見積書の作成や問い合わせに対する対応、訪問の際の資料作成などを行っています。最近は新規営業にも力を入れています。
建築資材にはたくさんの種類があるので、いろいろな製品について学べることにワクワクしますね。世の中で使われているものが多いので、今では外を歩いていて「私はこれも扱っているんだな」と思うことが多々あります。それからもちろん、営業としてずっと温めてきた物件や金額の大きな物件を受注できたときが一番のやりがい、魅力です。自分で目標を立てて「ここを達成したら次はこうしよう」などと考えながら仕事を進めていて、目標をクリアしていくことを楽しんでいます。
当社で扱うものがインフラに直結しているということは自分にとって大きいですね。私が主に扱っている下水道の塩ビ管や車止めなども生活をしていく中で不可欠なものです。そのような製品や仕事に自分たちが関わっているところに魅力を感じています。また、案件にもよりますが、工事をする場合に必要な建築資材は相当な量が動くことがほとんどです。一度に動く金額も大きく、そのスケール感もやりがいにつながっています。
以前、既存の得意先からの受注が減ってしまったことがありました。その際、得意先とのコミュニケーションをとるように心がけ、ご要望をていねいに聞き出し、他社より高かった製品について金額を調整するなどの努力を重ね、売上を復活させました。その経験から、お客様のご要望、課題がどこにあるかを引き出し、当社で買っていただくメリットを探しながら営業を行っていくことを大切にしています。誠実にスピーディに対応していくことを心がけながら、新規得意先の獲得や既存得意先の大型案件の受注に力を入れ、トップクラスの営業成績を上げられるエース営業マンが今の目標です。
就職活動を開始した当初は、自分のやりたいことがわからず、かなり迷走していました。しかし、少しでも興味のある業界や企業を訪問することで、やりたいことを見つけ、始めは想像もしなかった土木資材の営業職に就いています。しかも女性営業職を積極的に採用している当社に出会えました。まだ自分がどんな会社で何をやりたいのかわからない方も多いと思いますが、焦らず自分の興味のあることややりたいことを考える時間を大切にしてください。きっと行きたいと思える企業に出会えるはずです。その中で当社に興味を持っていただけたら幸いです。
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